两年内，先后被国家工信部认定为国家中小企业公共服务示范平台、国家级专精特新“小巨人”企业，成为DaaS行业获此“双认证”的企业；营收从2019年的5亿元，增长至2022年的16.64亿元，年复合增长率超过35%；2022年，成功在港交所主板上市，成为中国DaaS行业第一股……作为国内DaaS领域的头部玩家，凌雄科技何以多年保持向上的发展势头？近日，凌雄科技相关负责人表示，核心因素之一就是持续引进与企业志同道合的多元化人才，为企业发展提供新动能。

　　筑巢引凤打造优秀治理团队

　　DaaS行业业务逻辑看似简单，但是想要领军者，其实门槛很高，对资金、运营效率和规模都有很高的要求。据悉，自2018年开始融资以来，凌雄科技就制定了明确的阶段性战略目标，而引进的优秀人才在这个过程中发挥着重要作用。以数字化建设为例，随着公司运营的设备规模越来越大，对运营效率提出了极高的要求。为此，凌雄科技通过持续引进优秀研发技术人才，加强企业数字化建设与管理水平，提升企业运营管理效率。

　　以打造智能风控体系为例，凌雄科技积极引进优秀风控人才，强化风控体系建设，最终将企业常年坏账率保持在1%以下，远低于行业平均水平。又以 “自动化仓储”模式建设为例，凌雄科技引进了大量优秀智慧仓储建设人才，创新打造“总仓+前置仓”的模式，全面提升了全国范围内的产品交付能力与服务响应能力。

　　这些优秀人才的持续汇集，让凌雄科技阶段性战略目标逐步落地、综合实力不断增强的同时，也进一步促进了公司业绩的高质量增长。数据显示，2019-2021年，凌雄科技营收的复合年增长率为63.1%。2022年，凌雄科技营收逆势增长25.1%达16.64亿元，再创历史新高；实现净利润近亿元，同比大幅扭亏为盈。

　　优秀人才的持续引进，促进了凌雄科技持续高质量增长。由此，也更加坚定了投资者对凌雄科技长期向好向上发展的信心。

　　“投资企业的重要考量指标之一就是被投企业团队。董事会主席胡祚雄带领的凌雄科技团队，深耕DaaS行业多年，都是行业‘老炮’，深谙市场需求和行业发展规律，有着明确的发展格局和抱负，且执行力非常强。我们对其发展前景非常有信心。”东方富海合伙人陈利伟坦言。

　　达晨财智上海分公司总经理黄跃卫表示：“凌雄科技团队韧性很强，始终保持拼搏向上的精神，且能够与时俱进，及时引入企业发展所需的各类人才，提升企业管理能力。在这样优秀团队的带领下，凌雄科技每个过程的表现都是符合甚至超过我们预期的。”

　　“数治”打通DaaS模式“任督二脉”

　　企业数字化转型是必然趋势，也是大多数企业实现运营质量和效率提升的必要途径。在持续引进优秀人才，推动自身高质量发展的同时，凌雄科技也高度重视数字化建设，并通过数字化建设，持续提升企业的运营效率和服务效率。

　　据悉,凌雄科技是中国DaaS行业内最早开启并持续深入推进数字化建设的公司之一。其从2019年便在业内率先开展数字化建设的战略任务,并取得丰硕成果。通过数字化建设,凌雄科技打通了从前端获客,到中台业务处理、订单结算及交付、办公资产管理,以及后台业务整体、自动化财务报表输出、物流管理的全链条数字化,打破了“信息孤岛”，实现全链条信息无障碍流通，并通过各阶段的数据沉淀,分析基于整体的数字化架构,很好地为企业各种流程管控、风险管理、数据分析等运营做支撑，从而全面提升了IT运营服务效率,实现了更加精细化的运营管理。

　　凌雄科技在数字化转型取得丰硕成果后,即刻就转化为惠企服务,不仅帮助企业节省选品时间,更能帮助企业减少一次性现金流占用,真正实现降本增效。

　　海通国际研报指出，在数字化 IT 系统支持下,凌雄科技能够在业务经营过程中更好地服务于客户。在前端，凌雄科技根据客户偏好、理想IT设备的配置及品牌，向IT设备制造商下达定制化订单，以满足客户的多元化需求。在后端，凌雄科技打造的数字化供应链管理系统，实时优化采购及存储安排以确保最优供应。从采购到交付的整个过程中，凌雄科技利用数字化方法跟踪设备的原值、折旧及估计剩余价值，并通过在线仓储管理系统确保存货水平与客户实时需求相匹配。

　　值得一提的是，凌雄科技还与京东深度协同，完成与京东技术中台的全链条系统对接，打通双方的商品中台、订单中台、收银台、客户中台、采购中台、售后中台、价格中台等核心技术中台系统,使得凌雄科技的服务能够以标准化产品的形式，全面融入到京东平台体系中，让更多企业切实享受DaaS服务带来的实惠。

　　持续深化的数字化建设，让凌雄科技的运营管理和客户服务均实现“效质齐升”。由此，直接反映到公司主要经营指标中的细项,就是客户的粘性更强、设备管理数量不断提升。数据显示，2020年-2021年,凌雄科技的大客户增长率分别达37.6%、55.5%；2022年大客户获取能力持续增长，大客户数量同比增长约26.3%。2022年长期设备订阅客户数量同比增长约32.9%；总设备订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

　　持续筑高行业核心壁垒行业主导力持续强化

　　海通国际研报指出, 凌雄科技构建的行业壁垒包括：1.闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应，IT设备利用率显著提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高；2.完善且强大的回收翻新产业链。能收尽收，随收随租，随收随卖，是回收服务的核心，是一种强服务，并对设备订阅服务起到强支撑和协同效应；3。智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率；4。战略股东的强力支持。

　　其中，与战略股东的深度协同，为凌雄科技提供了宝贵资源。与京东的深度协同，不仅给凌雄科技带来了千万级企业客户的流量入口，也在仓储管理、物流和配送服务方面也降低了凌雄科技的运营成本。而与腾讯深度协同，不仅可以让凌雄科技的DaaS解决方案惠及腾讯众创空间所有入驻企业，还可以通过腾讯会议App，高效批量获得企业客户。

　　海通国际研报称，随着业务规模扩大，经营效率继续改善，在未来几年，凌雄科技的毛利率和净利润将会同步得到较大幅度的提升。该行测算，凌雄科技2023年的估值为46.4亿元人民币，预计公司2023-2025年将实现总收入19.12/24.17/33.31亿元人民币，经调整的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3.69/5.62/8.61亿元人民币，调整后净利润为4107万元/1.49亿元/3.55亿元人民币。

　　“未来，我们将持续提升公司的综合服务能力和核心竞争力，提高核心业务的市场占有率实盘杠杆平台，通过为更多企业提供更具性价比的服务，为股东和社会发展创造更大的价值。”凌雄科技相关负责人表示。