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稳中求进。

作者 | 吴勇

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

近日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾盛大举行。

这是五粮液持续27届承前启后的年度盛典，“12·18”已经是一个承载着五粮液与经销商之间和美共进的特殊日子，深深铭刻在了五粮液的发展史中。

会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，白酒行业挑战与机遇并存，机遇大于挑战，五粮液不会让经销商吃亏。2024年五粮液营销工作方针以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

企业与经销商和美共进

四川宜宾——长江首城，这座山水相依的城市，距今有2200多年建城史、4000多年酿酒史，一向有“中国白酒之都”的美誉。诞生于此的五粮液，承载着酒都的悠久历史，更有一代代五粮液人的匠心耕耘。

12月18日，从全国各地远道而来的1000多位经销商、50多位投资者、100多位媒体代表等嘉宾齐聚宜宾，共赴“和美之约”。会上，不仅对五粮液2023年进行了总结，还为新一年高质量发展谋篇部署。本届盛会不论是参会人数，还是规模、规格，均创下历史之最。

“这是一场阔别已久的家人团聚会。”曾从钦在致辞开始首先就表达了对家人们的欢迎。他表示，这是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会。

会上，曾从钦毫不回避各级渠道最为关心的“盈利问题”，并花了很大篇幅来阐述“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务。曾从钦强调，不让经销商吃亏。

曾从钦表示，合理的渠道利润是公司要下功夫解决的首要问题。公司将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程激励等。其中，在量价统筹上，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道要适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。同时公司将持续完善产品结构，为经销商、专卖店丰富产品结构、提高盈利能力提供强力支撑。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

在五粮液一贯“向市场要利润要效益、为优秀商家锦上添花”的指引下，五粮液将在常规考核奖励之外，给予第八代五粮液经销商营销过程激励，帮助经销商加强市场建设、有效应对当前形势。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》中也强调，要坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。

五粮液的和美共进离不开经销商的风雨同舟、团结奋进。据统计，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家，越来越多的经销商加入五粮液这个大家庭，共同发展、共赢未来。目前，五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”，第八代五粮液发展态势得到进一步巩固，推动终端动销持续向好。

稳中有进，建设世界一流酒企

曾从钦在大会上，全面总结了2023年经营工作，深刻分析当前发展形势，系统部署2024年重点工作。

他表示，2023年，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕去年“12·18大会”确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，实现了产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新发展的驱动力更强、治理现代的保障力更强，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

“倍增工程有序推进，10万吨生态酿酒一期2万吨项目即将竣工投产；品质支撑不断增强，刘明、曹鸿英获评“中国酿酒大师”，行业唯一入围第五届中国质量奖提名奖候选名单，荣获2023年全国质量标杆；产品结构持续完善，上新紫气东来五粮液，完成万寿坛、乘龙宝船、祝君马到成功、熊猫五粮液等18个文化酒系列的开发及销售，推出和美江苏、山东、湖北、香港等14款和美中国系列产品。”曾从钦对外介绍了五粮液2023年取得的各项成果。

不仅如此，作为中国白酒行业龙头企业，五粮液一直深耕品牌建设。2023年，五粮液品牌价值突破4000亿元，品牌强度首次达到与苹果、谷歌、微信等同级的全球AAA+最高级。

厂商合力共赢，品质与质量不断增强，业绩提升自然水到渠成。财报显示，今年前三季度，五粮液保持稳定增长，公司实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归母净利润228.33亿元，同比增长14.24%。其中，第三季度单季度实现营收170.3亿，同比增长17%，实现归母净利58亿，同比增长18.5%。

在白酒产业迎来新秩序之际，曾从钦也对五粮液2024年的发展进行部署。2024年，五粮液将继续坚持“稳中求进”的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，以效率变革、动力变革促进质量变革，统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

具体来看，一要聚焦提质增效开展价值创造，持续用力提升质量管理、名酒产量、产能建设，以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”；二要聚焦守正创新开展价值创造，坚持品牌创新为引领、营销创新为抓手、科技创新为支撑，以更大力度激活创世界一流酒企的“动力源”；三要聚焦优化布局开展价值创造，持续优化产品布局、渠道布局、场景布局，以更大力度打造创世界一流酒企的“增长极”；四要聚焦深化改革开展价值创造，完善现代化治理体系，健全市场化经营机制，践行可持续发展理念，以更大力度增添创世界一流酒企的“新活力”。

深耕品牌，稳健发展态势

今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。机遇与挑战并存，机遇大于挑战。当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，时已至、势正起，发展前景值得期待。

展望2024年，营销策略是五粮液高质量发展的重要引擎。蒋文格表示，五粮液今年进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务，使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固、厂商关系更加融洽。

蒋文格表示，明年将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升攻坚战 “五大攻坚战”，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

具体来看，形象提升层面，进一步强化品牌文化建设。深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，持续创新传播推广，持续创新“和美”文化IP建设。市场拓展层面，进一步强化营销服务能力。持续升级消费培育，持续深化渠道转型，持续深化营销改革，持续深化市场服务。提质增效层面，进一步强化品质支撑保障。全面厚植发展动能，全面开展科技创新，全面提升质量管理。

曾从钦也给出了明年的营销工作方针，将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。坚持稳中求进、以进促稳，进一步抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。2024年，五粮液将与经销商们更加紧密地站在一起、想在一起、干在一起，迎难而上、因势而为，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章！

你对于五粮液还有哪些了解？评论区聊聊吧。

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